Cuando de incentivar la compra y detonar a su vez el desempeño del punto de venta se trata, las herramientas Below The Line (BTL) son una gran opción. Entre la gran gama de oportunidades las promociones son una de las herramientas más efectivas, ya que en la mayoría de los casos, la recompensa es percibida como un elemento de valor agregado por los consumidores.
En ese contexto, el último estudio del Departamento de Investigación de InformaBTL, en torno al comportamiento de los consumidores reveló cuáles son los cinco tipos de promociones que más influyen en la decisión de compra y que a su vez, también motivan la compra aún cuando el consumidor no la tenía en mente.
El denominador común del top 5, tiene lugar en el valor agregado, el cual genera en el consumidor la sensación de obtener mayor valor a cambio del dinero desembolsado. Los cinco tipos de promociones que más incentivan la compra son:
1).- 2×1
72.6 por ciento de los consumidores considera que este tipo de promociones los motiva más a realizar compras toda vez que reciben el doble de producto por el precio habitual.
2).- Obsequio
47.2 por ciento manifestó que un obsequio los motiva a realizar compras, por ello es de suma importancia que las marcas identifiquen aquellos productos que son de interés de su target y ofertar así sólo aquellos promocionales que les resulten atractivos.
3).- Cupones
34.1 por ciento se dijo sentir más atraído hacia los cupones, ello a tal grado de motivarlos a comprar. En este caso, los cupones significan para ellos una vía de acceso a nuevas compras.
4).- Promociones cruzadas
23 por ciento aseveró que las promociones en sociedad con otras marcas los motivan a realizar compras, ya que de ese modo pueden acceder a dos producos y a dos marcas diferentes en una sola compra.
5).- Canjes
19 por ciento de los consumidores son motivados a comprar mediante canjes, una forma de hacer más efectivas estas promociones es integrar artículos promocionales coleccionables, ya que ello los dota de valor agregado ante los ojos del consumidor.
Fuente: http://www.informabtl.com
Lcdo. Andres La Cruz
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