¿Tiene una idea de negocio y no sabe por dónde comenzar? ¿Quiere emprender un nuevo negocio pero aún no tienes claro cuál es tu modelo a seguir? ¿Cuántas ideas de negocio se le han quedado en el cajón?
Pues seguramente les interese el Modelo de Negocio CANVAS (Aunque quizá una traducción al español más afortunada sea Lienzo para Modelos de Negocio) en el que se presenta una herramienta estupenda para crear y diseñar modelos de negocio de una forma simple, sencilla, organizada, dinámica y muy útil para cualquier persona que quiera emprender un negocio o mejorar el que tiene actualmente en un formato innovador, creativo y estratégico.
El procedimiento para este tipo de modelo de negocio es muy sencillo, únicamente consiste en una plantilla de trabajo formada por nueve bloques donde se visualiza la propuesta general del negocio. La idea es ir completando la información que ponemos en cada bloque, esto nos permitirá el dinamismo de mover y acomodar la información donde realmente corresponda, además tendremos una visión más general y un mejor punto de vista de nuestro negocio.
El modelo funciona como un ‘’tablero’’ de nueve casillas y cada casilla representa un aspecto fundamental de nuestro negocio donde pondremos la información relevante de cada uno de esos aspectos, los cuales serían los siguientes:
1.-Segmentos de clientes: ¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuáles son prioritarios? Aquí pondríamos la información referente a los clientes que tenemos.
2.-Propuesta de valor: ¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problemas solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?
3.-Canales de distribución y comunicaciones: ¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a los clientes? ¿Cómo podemos llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros canales y cuáles funcionan mejor?
4.-Relación con el cliente: ¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio?
5.-Fuentes de ingreso: ¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes por dicha solución? ¿Mediante qué formas de pago? ¿Qué margen se obtendrá?
6.-Recursos claves: ¿Qué recursos clave requiere este modelo e negocio?
7.-Actividades clave: ¿Qué soluciones o actividades clave se va a desarrollar en este modelo de negocio? ¿De qué manera se llevará a cabo?
8.-Sociedades clave: ¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?
9.-Estructura de costos: ¿Cuál es la estructura de costos de este modelo de negocio?
El modelo CANVAS para empresa surgió en el 2010 y no es más que una herramienta dinámica que te permite, además de sentar la base del negocio, recomodar ideas y replantear el plan (valga la redundancia) de acuerdo a los cambios fuera de tu control que se puedan presentar, sean cuales sean.
Finalmente creo que esta herramienta te permite situarte en la posición de un observador externo que ve nuevas posibilidades, y puede hacer los cambios pertinentes de bloque a bloque, o dentro del mismo bloque, de manera tangible al tener un tablero de juego tan funcional.
A continuación os dejo una imagen de como sería el modelo. ¿Crees que es un modelo interesante? ¿Se lo recomendarías a un amigo? Danos tu opinión en los comentarios.
Títulos para tweets
- Modelo de Negocio CANVAS en el que se presenta una herramienta estupenda para crear y diseñar modelos de negocio
- El modelo CANVAS te permite, además de sentar la base del negocio, reacomodar ideas y replantear el plan
- Además nos permite tener una visión más general y un mejor punto de vista de nuestro negocio.
EJEMPLO: CASO DE ESTUDIO DEL BUSINESS MODEL CANVAS
Posiblemente la mejor forma de comprender algo es con un ejemplo, así que he decidido utilizar como caso de estudio uno de los negocios considerados como más innovadores (y ejemplo “de manual” de un océano azul) para la ocasión: NESPRESSO (las ilustraciones son de Daniel Gete, la visualización de Pablo Mª Ramírez y la autoría inicial de Alex Osterwalder).
Fuente: http://webonomia.com/
Lcdo. Andres La Cruz
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