Cuando entras en el marketing de nicho, es importante que caves
profundo y encuentres los más ardientes deseos de tu mercado objetivo.
Es satisfactorio encontrar estos “botones calientes” del nicho de
mercado que convierte a la gente en ábidos compradores de tus productos.
Afortunadamente,
es más fácil de lo que crees el identificar cosas que la gente más
necesita, sin importar en qué mercado estés. Aquí están unas pocas
maneras de mostrarte lo que quiero decir.
La cosa más fácil que puedes hacer para determinar cuáles son los
problemas comunes que necesitan ser resueltos dentro de un nicho es
espiar a la gente dentro del nicho. No, no quiero decir sentarse fuera
de las casas de la gente de tu nicho de mercado en una misión de
vigilancia.
En realidad, tu puedes espiar un nicho de mercado sin que nadie sepa que andas por ahí.
Para espiar a un nicho, todo lo que tienes que hacer es visitar los
foros de los sitios web que se han establecido para que la gente dentro
de un nicho pueda chatear, comunicarse y discutir asuntos que son
importantes para ellos. Especialmente presta atención a preguntas tales
como “¿Dónde puedo encontrar un…” o “Quisiera que alguien hiciera un…” o
“¿Cómo hago…”.
Estas son preguntas que posiblemente podrían ser resueltas con un
producto de información que tú puedas venderle a este mercado. Existen
foros acerca de casi cualquier asunto imaginable. Haz una búsqueda en
línea, escribe en el nicho (por ejemplo: modelos de carros antiguos,
seguido de la palabra ‘foro’.
Otra manera de espiar a un mercado es volviéndote tú mismo un miembro
del mercado. Establécete tú mismo en los foros, blogs, y eventos para
aprender de primera mano algunos de los problemas que existen dentro del
nicho. Mientras más te familiarizas con el nicho, te encontrarás con
ideas que les ayudarán a otros dentro del nicho de merado también, y por
lo tanto engordando tu billetera al mismo tiempo.
Otra poderosa manera de cavar profundo para encontrar cosas que un
nicho de mercado tiene necesidad es…estás listo para esto…PREGUNTARLES!
Arma una pequeña encuesta o una lista de preguntas que le pregunte a
la gente cosas como “¿Si existe una cosa que haría xxxxx más agradable,
qué sería?” o “¿Cuáles son tus más grandes preguntas, problemas o
preocupaciones con xxxxx”. Te sorprenderás de cuánta información la
gente compartirá contigo cuando tú simplemente les preguntas.
Una buena manera de aumentar la respuesta a tu pequeña encuesta es
decirle a la gente que les enviarás gratis un reporte, producto o lo que
quiera que ellos preguntaron si te envían sus preguntas y tú puedes
encontrar las respuestas para ellos.
Tú no tienes que apegarte a los mismos viejos y aburridos ebooks que
todos los demás están vendiendo. Diferénciate tú mismo y crea productos
que el nicho de mercado REALMENTE quiere. La única forma de hacerlo es
cavando más profundo dentro de tu nicho.
Por Mark Kessler
