Esta es una
transcripción del artículo escrito por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing.
Muy temprano en mi carrera como
consultor aprendí una importante lección sobre el tiempo – tiene muy poco.
Sé que puede
parecer obvio, pero muchas empresas siguen basando su política de precios -y
por lo tanto su límite de ingresos-, en cálculos de tiempo. Del tipo, me toma
10 horas desarrollar esto, así que le costará 10 x US$75/hora.
Cuando
ofrecía servicios de consultoría así, rápidamente llenaba mi capacidad y
quedaba limitado en mi ingreso. Después de haberlo hecho por un par de años,
empecé a subir los precios y pasó algo divertido – me mantuve igual de ocupado.
Hasta que un
día, un cliente potencial me llamó y me dijo que había escuchado que yo
